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2015年上半年 上午试卷 综合知识
第 32 题
知识点 计费定价方法   谈判  
关键词 IT服务  
章/节 系统运行管理知识  
 
 
如果IT服务的价格是在与客户谈判的基础上由IT部门制定的,而且这个价格在一定时期内一般保持不变,那么这种定价方法是(32)定价法。
 
  A.  现行价格
 
  B.  成本价格
 
  C.  合同价格
 
  D.  市场价格
 
 




 
 
相关试题     计费管理 

  第56题    2016年上半年  
IT服务计费管理是负责向使用IT服务的客户收取相应费用的流程,它是IT财务管理中的重要环节,常见的计费定价方法有多种,当其表达成“IT服务价格=IT服务成本+X%"时,应属于(56)。

  第54题    2013年上半年  
企业制定向业务部门(客户)收费的价格策略,不仅影响到IT服务成本的补偿,还影响到业务部门对服务的需求。实施这种策略的关键问题是(54)。

  第40题    2011年上半年  
为IT服务定价是计费管理的关键问题。如果IT服务的价格是在与客户谈判的基础上由IT部门制定的,而且这个价格在一定时期内一般保持不变,那么这种定价方法是(40)定价法。

 
知识点讲解
· 计费定价方法
· 谈判
 
        计费定价方法
        为IT服务定价是计费管理的关键问题,其中涉及下列主要问题:确定定价目标、了解客户对服务的真实需求、准确确定服务的直接成本和间接成本、确定内部计费的交易秩序。
        价格策略不仅影响到IT服务成本的补偿,还影响到业务部门对服务的需求。灵活适当的价格政策不仅可以补偿服务成本,而且可以为新的服务的推出提供充足的资金。分散经营的组织单位之间相互提供产品或劳务时,需要制定一个内部转移价格。转移价格对于提供服务或产品的生产部门来说代表收入,对于使用这些产品或服务的购买部门来说则代表成本。因此,转移价格会影响到这两个部门的获利水平,使得部门经理非常关心转移价格的制定,并会经常引起争论。制定转移价格的目的有两个:防止成本转移带来的部门间责任转嫁,使每个责任中心都能作为单独的组织单位进行业绩评价;作为一种价格引导各级部门采取明智的决策,IT部门据此确定提供产品或服务的数量,业务部门据此确定所需要的产品或服务的数量。
        常见的定价方法包括以下几种。
        (1)成本法。服务价格以提供服务发生的成本为标准,成本可以是总成本,包括折旧等,也可以是边际成本,即在现有IT投资水平下,每增加一单位服务所发生的成本。
        (2)成本加成定价法。IT服务的价格等于提供服务的成本加成的定价方法。
        IT服务价格=IT服务成本+X%
        其中X%是加成比例。这个比例是由组织设定的,它可以参照其他投资的收益率,并考虑IT部门满足整个组织业务目标的需要情况适当调整而定。这种方法适用于大型的专用服务项目,可以有效地保护服务提供者的利益。
        (3)现行价格法。参照现有组织内部其他各部门之间或外部的类似组织的服务价格确定。这种方法要求必须能够找到参照物。
        (4)市场价格法。IT服务的价格按照外部市场供应的价格确定,IT服务的需求者可以与供应商就服务的价格进行谈判协商。
        (5)固定价格法。也叫合同价格法。IT服务的价格是在与客户谈判的基础上由IT部门制定的,一般在一定时期内保持不变。
 
        谈判
        在许多项目中,通过谈判完成人员分派。例如项目管理团队可能需要与下列各方谈判:
        .职能经理:确保项目能够在需要时获得具备适当能力的人员,确保项目团队成员能够、愿意并且有权在项目上工作,直到完成其职责。
        .执行组织中的其他项目管理团队:合理分配稀缺或特殊人力资源。
        .外部组织、卖方、供应商、承包商等:获取合适的、稀缺的、特殊的、合格的、经认证的或其他诸如此类的特殊人力资源。特别需要注意与外部谈判有关的政策、惯例、流程、指南、法律及其他标准。
        在人员分派谈判中,项目管理团队影响他人的能力很重要,如同在组织中的政治能力一样重要。例如,职能经理在决定把杰出人才分派给哪个项目时,将会权衡各竞争项目的优势和知名度。



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